農(nóng)資營銷變革出路何在?農(nóng)資行業(yè)已開啟整合營銷時(shí)代，農(nóng)資企業(yè)要從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“賣價(jià)值”，構(gòu)建一個(gè)以提供價(jià)值為核心的營銷體系，才能順應(yīng)農(nóng)業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)的發(fā)展大勢。

目前農(nóng)資企業(yè)的生存現(xiàn)狀表明，行業(yè)面臨產(chǎn)品、技術(shù)、營銷和渠道的全方位大變局。在競爭 白熱化的背景下，農(nóng)資企業(yè)除了要打造一批硬產(chǎn)品，還要更加注重為農(nóng)民提供好的農(nóng)化服務(wù)；要更積極地與信息產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，推動(dòng)行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。

農(nóng)資營銷的創(chuàng)新要從新時(shí)期農(nóng)民的需求和消費(fèi)方式的角度考慮。未來單一的產(chǎn)品和銷售將越 來越?jīng)]有競爭力，企業(yè)只有為農(nóng)民提供更多價(jià)值，并通過產(chǎn)品和渠道把價(jià)值傳遞給農(nóng)民，才能得到認(rèn)可和發(fā)展。他判斷，隨著土地規(guī)?；?jīng)營的推進(jìn)，建立覆蓋特定區(qū)域、特定農(nóng)作物的深層次服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，更加緊密地粘住消費(fèi)者，進(jìn)而形成一種共生共存的合作方式，將成為未來農(nóng)資企業(yè)營銷模式的主流。

要實(shí)現(xiàn)營銷變革和創(chuàng)新，農(nóng)資行業(yè)還需要對農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈和全流程進(jìn)行梳理，只有更加精準(zhǔn) 地了解農(nóng)民的需要，更加快速地對農(nóng)民需求作出反應(yīng)，實(shí)現(xiàn)低成本工業(yè)化生產(chǎn)，才能保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的良性可持續(xù)發(fā)展。