在國家政策不斷推動下，“水肥一體化”得到了長足發(fā)展，基礎(chǔ)設(shè)施的普及率和水溶肥產(chǎn)品的利用率等都在不斷提升，水溶性肥料具有良好的發(fā)展趨勢。與此同時，記者發(fā)現(xiàn)，部分地區(qū)雖鋪設(shè)了滴灌設(shè)備等基礎(chǔ)設(shè)施，并提供不同程度補貼，但農(nóng)民對水溶肥的接受程度并未提高，出現(xiàn)了“有水肥設(shè)備卻不用水肥”的現(xiàn)象，終端用戶對水溶肥產(chǎn)品的認知和需求態(tài)度受到了關(guān)注。

終端需求性價比高是關(guān)鍵

針對終端用戶對水溶肥產(chǎn)品的需求態(tài)度，貝爾殼生物工程（湖北）有限公司副總經(jīng)理但加東表示，終端農(nóng)戶對于產(chǎn)品的要求主要是3方面，即良好的成本與效益的性價比、簡單方便的施用方法和提供更多的額外價值。只要滿足這3方面的要求，農(nóng)戶自然對產(chǎn)品形成良好的需求度。對于水溶肥終端需求存在的問題，但加東表示，一方面，一些產(chǎn)品性價比較低以及過度的市場營銷，降低了農(nóng)戶對水溶肥產(chǎn)品的接受程度；另一方面，許多地區(qū)受推廣滯后和客觀限制等原因影響，基礎(chǔ)設(shè)施并不完善，制約了水溶肥的需求。與此同時，出于種植成本和農(nóng)產(chǎn)品價格的綜合考慮，水溶肥目前多用于附加值較高的作物，而農(nóng)產(chǎn)品價格的走低也影響著農(nóng)民對水溶肥的需求。

但加東表示，在水溶肥產(chǎn)品方面，產(chǎn)品性價比和市場秩序還有待完善。據(jù)介紹，在傳統(tǒng)肥料利潤壓縮和新型特種肥料走熱的背景下，由于物理混配型生產(chǎn)工藝技術(shù)門檻較低，產(chǎn)品復制性較強，許多生產(chǎn)企業(yè)及流通企業(yè)都開始生產(chǎn)水溶肥產(chǎn)品。但在生產(chǎn)增加的同時，一些企業(yè)為追求短期高利潤，選擇較低質(zhì)的原料進行生產(chǎn)，同時存在以次充好、夸大營銷等現(xiàn)象，無法為終端農(nóng)戶提供良好的性價比，損害了終端市場的需求度。他表示，水溶肥行業(yè)應整體推動市場的良性發(fā)展，帶動化學合成等較好的工藝技術(shù)成為生產(chǎn)主流，共同維護市場的良好秩序。

模式創(chuàng)新

產(chǎn)品和推廣雙管齊下

談及目前水溶肥行業(yè)的發(fā)展情況，但加東表示，水溶肥從產(chǎn)品和推廣模式都與前些年有翻天覆地的變化，出現(xiàn)了很多產(chǎn)品和推廣模式的創(chuàng)新。他表示，在產(chǎn)品方面，功能型水溶肥產(chǎn)品成為發(fā)展趨勢，產(chǎn)品中會添加中微量元素、生物刺激素等物質(zhì)以進一步提升產(chǎn)品功效，滿足精細化需求。據(jù)介紹，國外產(chǎn)品開始在包裝上標注鈣、鎂等中微量元素，而國內(nèi)水溶肥產(chǎn)品則較之更加超前。近年來，國內(nèi)水溶肥產(chǎn)品紛紛添加中微量元素、生物刺激素等物質(zhì)，產(chǎn)品的功能型進一步強化。同時，高濃度的有機和無機液體肥等新型水溶肥產(chǎn)品也已研發(fā)推出。隨著產(chǎn)品功能化發(fā)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也更加精細，會針對某一區(qū)域、作物、病害及土壤問題等研發(fā)推出相應的產(chǎn)品。

在水溶肥的推廣模式上，生產(chǎn)和流通企業(yè)都在不斷創(chuàng)新，突破原有廠、商、農(nóng)三級推廣模式。針對規(guī)模化種植的大基地、大農(nóng)場，生產(chǎn)廠家推出了定制化產(chǎn)品，不斷調(diào)整產(chǎn)品配方以精準滿足相應作物及土壤的需求，從而提升農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，提升整體種植效益。針對較為零散的小農(nóng)戶，水溶肥生產(chǎn)和流通企業(yè)也在通過試驗示范、觀摩會等模式進行推廣，以實際效果和精準數(shù)據(jù)提升農(nóng)戶對產(chǎn)品的認知度，從而擴大市場需求。前景良好

共同努力實現(xiàn)健康發(fā)展

在政策要求和市場需求的推動下，水溶肥具有良好的發(fā)展前景，也面臨著新的趨勢和挑戰(zhàn)。但加東表示，經(jīng)過數(shù)年穩(wěn)步發(fā)展，水溶肥市場也在不斷走向成熟。今后不再是暴利的時代，利潤空間會有所降低，但市場體量將不斷增加、市場秩序?qū)⒗硇越】蛋l(fā)展。同時，水溶肥的不斷發(fā)展創(chuàng)新也會帶動耕作、施用等方式不斷創(chuàng)新。談及產(chǎn)品和推廣模式的未來發(fā)展，但加東表示，產(chǎn)品今后將更加向精準化、專業(yè)化發(fā)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將更加細化完善，功能型水溶肥或是發(fā)展趨勢。對于推廣模式發(fā)展，他表示：“市場推廣沒有絕對的不二法門，真正解決終端問題、滿足需求的模式就是最好的。”

對于目前水溶肥市場存在的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、市場秩序有待規(guī)范等問題，但加東建議，相關(guān)部門應規(guī)范產(chǎn)品技術(shù)，進一步提高企業(yè)資質(zhì)要求，同時還需要繼續(xù)普及滴灌設(shè)備等基礎(chǔ)配套設(shè)施；生產(chǎn)企業(yè)應深入田間地頭，增加研發(fā)投入，提高產(chǎn)品性價比以滿足市場的真正需求。但加東表示，水溶肥發(fā)展需要行業(yè)共同努力，正面引導市場、增進企業(yè)間合作，共同維護并打造水溶肥市場的廣闊前景。