眾所周知，施肥三種方式，主要的兩種是基肥和追肥，它們的市場(chǎng)容量高達(dá)3500億以上。而大量元素肥料，作為未來(lái)追肥的主要品種，市場(chǎng)容量將會(huì)達(dá)到1000億以上。

在水溶肥市場(chǎng)大熱的今天，為什么全國(guó)沒(méi)有出現(xiàn)大量元素單品銷售上億的產(chǎn)品？為什么沒(méi)有出現(xiàn)龍頭型企業(yè)？大量元素肥料銷售上的瓶頸倒底在哪里？

眾說(shuō)紛紜，有人說(shuō)因?yàn)閮r(jià)格高農(nóng)民不容易接受，有人說(shuō)水溶肥質(zhì)量良莠不齊，有人說(shuō)水溶肥尤其是大量元素肥料國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)太高導(dǎo)致成本高等等。哪么，真正影響大量元素肥料市場(chǎng)上量的瓶頸是什么？

一、大量元素肥料的標(biāo)準(zhǔn)與現(xiàn)狀：

水溶性肥料是指能夠完全溶解于水的多元素復(fù)合型肥料，與傳統(tǒng)的過(guò)磷酸鈣、造粒復(fù)合肥等品種相比，水溶性肥料具有明顯的優(yōu)勢(shì)。其主要特點(diǎn)是用量少，使用方便，使用成本低，作物吸收快，營(yíng)養(yǎng)成分利用率極高。

水溶性肥料是一種速效性肥料，可以完全溶解于水中，能被作物的根系和葉面直接吸收利用，采用水肥同施，以水帶肥，它的有效吸收率高出普通化肥一倍多；而且肥效快，可解決高產(chǎn)作物快速生長(zhǎng)期的營(yíng)養(yǎng)需求。目前有機(jī)水溶肥的興起，又促成了速效與長(zhǎng)效、單效與多效的有機(jī)結(jié)合，開(kāi)創(chuàng)了水溶肥技術(shù)創(chuàng)新的新潮流。綜合來(lái)說(shuō)，水溶肥的發(fā)展是科學(xué)施肥的要求，是設(shè)施施肥的要求。

標(biāo)準(zhǔn)還規(guī)定，大量元素單一養(yǎng)分不低于4.0%。至少含兩種大量元素。微量元素至少包含一種，除鉬外，其它5種單一含量不低于0.05%。

水溶肥料起步于上世紀(jì)九十年代末期，發(fā)展于21世紀(jì)初，。截至2012年底，我國(guó)已實(shí)際擁有上千家水溶肥料生產(chǎn)企業(yè)，推出了成千上萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品。特別是近三年來(lái)，水溶肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐大大加快，掀起了水溶肥料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展高潮。

如今市面上的全水溶性肥料價(jià)格差距較大，有的6000元左右就能買(mǎi)到一噸，而有的每噸卻達(dá)到了一萬(wàn)多元，甚至超過(guò)兩萬(wàn)，同是全水溶性肥料，價(jià)格為啥差別這么大呢？

原因就是有很多低價(jià)大量元素肥料是達(dá)不到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的，但他們也是全水溶的，所以，就出現(xiàn)了“灌溉肥”“沖施肥”“水溶性復(fù)合肥”等概念。然而，這些肥料是不符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的，所以給人以質(zhì)量參差不齊、市場(chǎng)價(jià)格混亂的感覺(jué)?？傮w看來(lái)，價(jià)格在4000-10000元一噸的大量元素肥料，基本上是不符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的。

以壽光市場(chǎng)為例，進(jìn)口水溶肥主要有美國(guó)普羅丹、德國(guó)康樸、以色列海法等十余個(gè)國(guó)家的產(chǎn)品，還有上海芳甸等國(guó)內(nèi)廠家10多個(gè)。

從價(jià)格來(lái)看，07-08年零售價(jià)格在4萬(wàn)元/噸以上，09-10年回落到3萬(wàn)元左右，以普羅丹較有代表性。在當(dāng)前，普羅丹價(jià)格已降至2.0萬(wàn)每噸左右，比去年同期下降約20%。經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)格比去年同期下降20-30%目前壽光市場(chǎng)銷量最大的某品牌水溶肥來(lái)說(shuō)，09年零售價(jià)格為3萬(wàn)/噸，10年初為2.5萬(wàn)/噸，目前主流價(jià)格為2.0萬(wàn)/噸。最低促銷時(shí)曾達(dá)到1.6-1.8萬(wàn)/噸?？梢?jiàn)價(jià)格戰(zhàn)激烈程度。

二、大量元素肥料銷售瓶頸是什么

筆者認(rèn)為，瓶頸是質(zhì)量和價(jià)格。既高質(zhì)量，低價(jià)格，才是大量元素肥料市場(chǎng)上量的前提！

同樣符合標(biāo)準(zhǔn)的大量元素肥料，質(zhì)量如何區(qū)別？重點(diǎn)不僅要關(guān)注養(yǎng)分含量，更要重視養(yǎng)分形態(tài)及其科學(xué)搭配，同時(shí)要研究不同養(yǎng)分形態(tài)的相互轉(zhuǎn)化以及助劑的應(yīng)用對(duì)作物營(yíng)養(yǎng)吸收、轉(zhuǎn)化和肥料利用率提升的作用。還有有機(jī)養(yǎng)分的加入，螯合態(tài)微量營(yíng)養(yǎng)元素的添加，都促進(jìn)了水溶性肥料的高效化和多效化。所以，形態(tài)、含量、助劑及有機(jī)無(wú)機(jī)養(yǎng)分的科學(xué)配方將是水溶肥質(zhì)量劃分的關(guān)鍵點(diǎn)。

水溶性肥料技術(shù)創(chuàng)新將體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面

加強(qiáng)研究螯合技術(shù)：促進(jìn)吸收、增加穩(wěn)定性；

開(kāi)發(fā)新型助劑：促進(jìn)吸收；

開(kāi)發(fā)新劑型：如液體懸浮肥料和清液肥料。

研發(fā)新化合物、應(yīng)用新化工原料：提高有效養(yǎng)分含量，改善產(chǎn)品性能；

開(kāi)發(fā)應(yīng)用高生物活性物質(zhì)：發(fā)揮施肥的綜合效果。

首先質(zhì)量過(guò)硬才能贏得農(nóng)民信任?？v觀水溶肥市場(chǎng)，生產(chǎn)廠家多，品牌雜亂，效果良莠不齊，真正能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟、讓老百姓接受的產(chǎn)品不多。

水溶肥料要想在農(nóng)資市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，首先要保證產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、技術(shù)含量高，打造真正的好產(chǎn)品，在農(nóng)民心中樹(shù)立威信。

其次，既然大量元素肥料目標(biāo)是成為追肥中的主流產(chǎn)品，銷售模式就應(yīng)當(dāng)向大肥的銷售靠攏，價(jià)格及渠道就應(yīng)當(dāng)趨近于大肥。所以，當(dāng)前價(jià)格下降是必然趨勢(shì)。要想讓農(nóng)民大量使用水溶肥，就要廠家、經(jīng)銷商共同讓利于農(nóng)民，在保證質(zhì)量的前提下，價(jià)格越低越好。最低是多少？我認(rèn)為3-5年內(nèi)符合標(biāo)準(zhǔn)的大量元素肥料會(huì)降到6000-8000元一噸，當(dāng)然這是個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程。

任何新事物被大眾普遍接受推廣運(yùn)用均需要一個(gè)過(guò)程。水溶肥在市場(chǎng)上推廣開(kāi)來(lái)，讓農(nóng)民普遍接受還需要時(shí)間、需要努力。水溶肥只要質(zhì)量穩(wěn)定、效果好，百姓也愿意去買(mǎi)。雖然目前水溶肥仍然不能取代傳統(tǒng)復(fù)合肥料，但是水溶肥符合“低碳節(jié)能、高效環(huán)?！钡囊?，因此其發(fā)展前景十分廣闊，前途一片光明。